„Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorteile und den Nutzen dieser Produkte“ ist ein Zitat von David Ogilvy, einem der besten Werbetexter aller Zeiten.
Zitate & Motivation David Ogilvy: „Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorteile und den Nutzen dieser Produkte.“
Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorteile und den Nutzen dieser Produkte“ – David Ogilvy (britischer Werbetexter * 23.06.1911, † 21.07.1999)
Allein dieses Zitat sollte Dir in Deinem Business extrem weiterhelfen, denn die meisten Webseiten und Hochglanzprospekte schreien nur heraus, wie toll doch das Produkt ist. Dafür interessiert sich keine Sau! Auch für Dich interessiert sich kein Mensch… Jeder ist sich selbst der Nächste und interessiert sich nur für sich.
„Whats in it for me“ sagt der Ami… also, „was springt dabei für mich heraus?“ Wenn Du mit Deiner Werbeaussage nicht die Vorteile herausstellst, dann hast Du schon gleich verloren.
Mal angenommen, Du bist Immobilienmakler und verkaufst hochwertige Luxusimmobilien am Meer.
99% aller Immobilienmakler schreien als Werbebotschaft und auf Ihren Webseiten heraus, ich bin Immobilienmakler, ich verkaufe Immobilien…. toll 🙁
Wie hört sich die folgende Werbebotschaft im Vergleich dazu an:
„Ihre Traumimmobilie direkt am Meer – Luxus für Ihre Seele. Bei uns finden Sie schnell, günstig, diskret und garantiert für den Rest Ihres Lebens Ihren Immobilien-Traum“
Ist jetzt nur so aus dem Stegreif geschrieben, aber ich glaube es zeigt sehr einleuchtend, wie wichtig eine anständige Werbeaussage ist.
Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorteile und den Nutzen dieser Produkte… daher solltest Du, wenn Du gigantisch mehr Erfolg haben willst, unbedingt Dir das folgende Hilfsmittel anschauen, mit dem Du spielend leicht extrem gute Werbetexte fast von allein schreibst: